抖音商城“高级感新年礼物”活动：内容为王，玩转珠宝潮奢直播新玩法

其他 2025年01月01日 23:03 405 金融快讯

近年来，珠宝潮奢市场持续升温，年轻一代消费者对珠宝的热情日益高涨。在即将到来的年终双旦节点，珠宝潮奢更是成为送礼的热门选择。抖音商城敏锐地捕捉到这一趋势，于12月13日至12月18日推出“高级感新年礼物”活动，为商家和消费者带来全新的购物体验。

内容型直播：好内容带来好流量

活动期间，众多珠宝潮奢商家纷纷尝试内容型直播间，打造高氛围感、高价值感的内容，以区别于传统的叫卖式直播。例如，@东方甄选美丽生活、@珍珠奶奶、@杨发发等商家，围绕新年元素精心设计直播间场景，并通过主播趣味COS、互动游戏等形式，提升直播间的趣味性和互动性。@珍珠奶奶的直播间更是将中式服装与珠宝饰品巧妙结合，展现珠宝的高质感和优雅韵味。@东方甄选美丽生活更邀请民族乐队空降直播间，将音乐与珠宝跨界融合，营造出独特的直播氛围，成功引流并带动销售转化。此外，商家们还准备了高价值的福袋，增加直播间的吸引力，刺激用户下单。

精准话题营销：激发兴趣，撬动品牌生意起飞

除了内容型直播，抖音商城还推出了#2025年的首饰盒交给我来填满、#新年氛围感穿搭被珠光宝气拿捏了等热点话题，吸引众多达人参与内容创作，引发用户共鸣与讨论。这些话题精准捕捉到消费者的心理需求，将珠宝潮奢的价值与人们的生活场景、情感体验紧密联系在一起。例如，#2025年的首饰盒交给我来填满话题，巧妙地将珠宝与自我实现、情感表达等价值关联起来；而#新年氛围感穿搭被珠光宝气拿捏了话题，则紧密契合了新年期间“珠光宝气”的消费心理。

全链路资源布局：精准引流，实现流量转化

为了将话题流量转化为商家增量，抖音商城在活动期间为品牌布局搜索全链路，利用小蓝词、猜你喜欢、搜索阿拉丁等资源点位承接流量，打通从内容种草到搜索转化，最终实现购买的全链路过程。在达人内容种草的基础上，活动为达人视频匹配评论区小蓝词，充分激发用户兴趣，带动“看后搜索”行为。用户点击搜索词时，搜索阿拉丁将汇聚活动海报、直播间实时画面、商品卡的结果页呈现给用户，吸引用户前往珠宝潮奢直播间和抖音小店。

总结

抖音商城“高级感新年礼物”活动，通过整合内容型直播间、热点话题、优质达人内容和搜索资源联动等多种手段，成功打造了内容型直播间新范式，提升了珠宝潮奢行业的营销效率，助力商家实现了声量、流量和销量的多维爆发。未来，抖音商城将继续探索更多内容营销新玩法，助力商家把握节点增长机遇。